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“未公開物件”はウソ

住まい探しをすると必ず目にする「未公開物件」という売り文句。

そもそも折り込みチラシに書かれていたり、ウェブサイトに載っていたりと簡単にアクセスできるにもかかわらず、「未公開」な時点で疑わしいのですが、いったいどういう事なのでしょうか?

基本的にすべての物件は市場に出た瞬間にレインズで情報共有されるため、一度市場に出た物件はどの不動産会社でも扱うことが可能です。

ですので特定の会社でしか扱っていない物件というのは、まずありえません。

不動産関係者から聞いた話ですが、お客様より「お得な情報があったらください」と、挨拶の様に言われるとの事ですが、お客さんが期待するような「未公開物件」「掘り出し物件」も基本的に存在しないとの事です。

ここで疑問なのですが、では、なぜ「掘り出し物」「未公開」といった売り文句を業者側が使うのでしょうか?

■未公開物件

これは単純な単純な話、お客さんの購買欲を煽ろうとする業者側の営業戦略です。

要は「未公開」「掘り出し」という言葉を使うことで、お客さんをコントロールしようという思惑が働いているのです。

「今日、明日中には決断しないと、別のお客さんに流れますよ」というセリフなども、営業の手法のひとつで、実際はそんな事なかなかありません。不動産業界は手数料商売なので、不動産業者側もいかに早く売り、次の客を取るかで頭がいっぱいです。

■冷静に考えれば誰でも分かりそうな事

この様な詐欺まがいの営業トークがまかり通るのには、不動産業界の構造にも理由があります。

不動産を求めるお客さんは大半が一見さんです。初めて会ったお客さんに、掘り出し物のお宝物件を紹介するわけがないですよね?

常連客相手のビジネスではないうえ、売り手と買い手の情報格差が大きいので、現状は完全に業者側に主導権があるといえます。

そもそも“相場に比べればお買得な物件”であっても、すぐに飛びつくのはオススメできません。

自身のライフスタイルに合わない家だったら、いくら安くてお買得でも、買う意味はありません。

住まい探しで大切なのはマッチングです。にもかかわらず、不動産屋さんに「お値打ち物件がほしいです」と言ってしまうと、向こうが売りたい物件をガンガン持ってこられるのがオチです。

そして最後はカモ認定されて、営業電話や営業メールの嵐になって、いい物件と悪い物件なのかの判断もつかず、情報に踊らされてしまうのが想像出来ます。

軸が定まらないままに物件購入を希望してくるお客さんに対して、不動産業者は「予算が高めの人はこの物件」、「予算が低めの人はこの物件」といった、機械的な仕分けしか考えません。

残念ながら、購入者の要望を引き出してくれるような熱意や余裕のある不動産業者の営業マンは少数派だと認識しておく必要があります。

■最後に

「未公開物件」という偽りのお得感に惑わされてしまうと、“情弱客”として営業マンにコントロールされるだけなのでくれぐれも気をつける必要があります。

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