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不動産に掘り出し物は存在しない

不動産取引を称して、よく「一生に一度の買い物」と言われます。

確かに戸建にしてもマンションにしても、不動産というものは高額であり、また購入にあたっての手続きが非常に面倒なので、そう何回も出来るものではありません。

それだけに、少しでもお買い得な物件を探そうという気持ちになるのは仕方のない事だと思います。

なので【掘り出し物物件】を探そうと考える方も多いと思います。

結論から言うと、掘り出し物物件は存在しません。

そもそも不動産の価格がどの様に決められているかご存知でしょうか?

新築の場合

新築の場合は単純に「土地代+建設費+経費」です。

土地代に関しては、相対取引か入札かによって変わる場合がありますが、それでもそのエリアの相場から極端に外れることはないと思います。

建築費については、豊洲市場の建築単価が超高級ホテル並みだったというニュースがありましたが、建物のグレードに応じた単価があります。

このようにして設定した価格で売れ残ってしまった場合、最終的には売れるまで値引きするしかありません。

中古物件の場合は

中古物件の場合は価格の算定方法というものはありません。

ただ「相場」があるだけです。

当然ですが、不動産を売却する場合、誰もが1円でも高く売りたいと思っています。

ですが、売り主の希望通りの価格で市場に出してみたとしても、他に似たような物件がより安価で出ていれば絶対に売れません。

買い手がつかなければ、売り主は買い手がつくまで価格を下げるしかないのです。

これ以上は下げたくないという場合は「売り止め」というケースもあります。

中古物件の「価格」「相場」はどうやって決まる?

では、その相場とはどの様にして決まるのでしょうか?

中古物件を購入する場合、誰もが1円でも安く買いたいと思っています。

市場に出ている物件の価格が下がるのを待っているだけでは他の人に先に買われてしまいます。

そのためエリア、広さ、築年数を考慮してギリギリこの価格までなら許せる、という価格で妥協する必要があります。

そしてどうしても予算内で買える物件がない場合は購入を諦めると思います。

「1円でも高く売りたい」売り主と「1円でも安く買いたい」買い主がギリギリのところで合意した金額が中古物件の価格、という事になります。

そしてこれらの成約事例を積み上げたものが【相場】です。

買い取り価格に関しても同じ

「売り物件募集中」というチラシを見た事ございませんか?そこには「無料査定実施中」という事が必ず書かれているかと思います。

この【査定】というものはどのようにして行うのでしょうか。

反響を頂いたお客様の自宅を訪問し、「とにかくひと通り見せてください」と言ってすべての部屋を確認するのですが、実は会社を出る時点で提示する査定金額はほぼ決まっています。

周辺の過去の成約事例を調べれば、【売れる金額】はほぼ机の上で出すことができるので、部屋をひと通り見るのはほとんど形上でしかありません。

それだけ【相場】というものの力は大きく、売買でも賃貸でも仲介業に従事する場合は、相場が分かっていないと仕事になりません。

最後に

「もっとよく探せば掘り出し物が見つかるかもしれない」と言っていつまでも決断できないお客様がいらっしゃると思います。

ですが、先述の通り、売り主は「1円でも高く売りたい」ものです。

現実として、周辺相場より極端に安い「掘り出し物」というものは存在しません。

万が一、売主の事情で安く出したとしても、関わる不動産会社が買い取って、相場で売りに出すと思います。

ですので、「もしかしたら……」という淡い期待は捨てて、「相場」をしっかりと把握して物件探しをされることをおすすめします。

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